Comme pour toute transaction immobilière, la vente d'un terrain dépend de l'état du marché, autrement dit de l'offre et de la demande, des clients ciblés et du prix demandé.
Préparer la vente
Commercialiser un terrain constructible avant de commencer les démarches de division est une erreur fréquente. En effet, les acquéreurs ne souhaitent pas entamer leurs recherches sans avoir la garantie que le terrain qu'ils vont possiblement acheter est constructible.
C'est pourquoi il est conseillé d'obtenir un certificat d'urbanisme avant de mettre en vente : ce document rassure les acquéreurs, et peut éventuellement permettre d'éviter l'insertion une clause d'obtention de permis dans le compromis de vente.
Les terrains permettant de bâtir une maison
Les terrains constructibles sont très demandés, surtout en ville, et les acquéreurs ne manquent pas, même lorsque la conjoncture n'est pas au beau fixe.
Un propriétaire de terrain à bâtir dispose de plusieurs options pour le commercialiser, et peut les cumuler pour augmenter ses chances de vendre :
- Il peut passer une petite annonce dans les journaux locaux et sur les sites internet afin de trouver directement un client et signer un compromis sous seing privé ou chez le notaire.
- Il a également la possibilité de confier la vente à un ou plusieurs agents immobiliers : en fonction des régions, ceux-ci ont parfois des listes d'attente d'acquéreurs à la recherche d'un terrain.
- Les notaires peuvent prendre en charge la vente d'un terrain : passer par un notaire pour vendre un bien est en effet une pratique que l'on retrouve peu en région parisienne mais fréquemment en province.
- Tout le monde n'y pense pas mais contacter les constructeurs de maisons individuelles constitue également une excellente piste : lorsque les terrains sont rares, certains entreprises de construction achètent les terrains et les revendent avec un projet de construction. Autrement, ils étudient les possibilités de construction qu'offre le terrain et relancent leurs clients recherchant ce type de projets. Vendre son terrain à un promoteur est toujours une option intéressante.
Les grands terrains : cibler les professionnels
La démarche pour commercialiser un grand terrain est différente car elle vise les professionnels et non plus les particuliers.
Les agents immobiliers et les notaires, qui ont dans leur carnet d'adresses des promoteurs et des lotisseurs, peuvent arranger la transaction : ils sont d'autant plus motivés pour vendre le terrain qu'en règle générale, ils récupèrent la commercialisation des terrains issus du lotissement ou des appartements du programme immobilier.
Il est également possible de contacter les promoteurs directement, d'autant plus qu'une partie d'entre eux est constamment en recherche active de surfaces foncières, et démarche régulièrement les propriétaires de parcelles importantes.
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Les terrains non constructibles
Les parcelles non constructibles sont les plus difficiles à vendre, d'autant plus lorsqu'elles sont situées loin d'un point d'eau ou d'une zone touristique.
Il existe essentiellement deux façons de trouver un acquéreur pour ce type de terrain : passer une annonce pour trouver un acquéreur à la recherche d'un terrain de loisir, ou souhaitant investir dans un terrain non constructible dans l'espoir qu'il le deviendra un jour. Avertir ses voisins que l'on met en vente est aussi une bonne piste, ceux-ci pouvant agrandir leur propriété pour un prix accessible.
Trouver des acquéreurs pour son terrain à bâtir est généralement chose aisée et rapide si la parcelle est au prix du marché. Pour les terrains non constructibles, en revanche, il faut souvent s'armer de patience et être prêt à négocier.